室内装饰材料市场木地板,杰森集成灶价格, 如何在河道沉陷趋势下挖掘金矿?
企业在拓展四线市场的过程中,必须考虑到只有拥有更完善的销售网络和更强的管理能力,才能通过沉井渠道获得更大的市场,开拓更大的市场/p>;在一些综合性的厨具企业中,笔者发现了一个比较有趣的现象:前来参加招聘会的经销商大多来自三四线。河南南阳的一位经销商被问到:“南阳人对这种一体化炉灶了解吗?销售市场有希望吗?”该经销商表示,南阳虽然不是大城市,但当地居民已经对一体化炉灶有了很多了解,一体化炉灶市场也在对一体化炉灶的性能进行考察。商会领导还表示,三四线小城市、小县城销售一体化炉灶取得了良好效果/p>;从集成炉企业招商引资的角度看,目前企业已经开始向县级市和农村城市渗透销售渠道。一方面,由于一线城市与二线城市品牌竞争激烈,市场趋于饱和。另一方面,随着我国城市化进程的加快,四线城市居民的生活质量也在不断提高,人们对农村市场的消费水平也在不断提高,有很大的消费需求/p>;因此,对于一体化炉具企业来说,下沉式渠道是一种较好的渠道。一方面增加了整合企业的渠道数量,另一方面也提升了企业的销售。这样,企业的销售网络不断从核心城市向周边地区扩展,销售地理区域也在不断扩大,对整体炉灶的推广和销售影响很大/p>;然而,渠道下沉作为一种新的营销策略,说起来容易,实施起来容易,还有很多问题需要解决/p>;综合性炉灶企业要进入销售渠道,必须对城市的渠道管理能力提出更高的建议。例如,在华商协会,当一些经销商与区域经理谈判时,笔者听到更多的是确认企业是否存在售后服务。一位来自小城市的经销商说,如果他在当地开了一家商店卖综合炉灶,当地居民买了以后会有质量问题,公司能尽快给我吗<;/p>;毕竟,不推广,不推广,顾客就不会主动来。然而,消费者的购买行为因地而异。企业在开拓本地市场时,首先要研究本地市场的特点,以本地化的方式推广和销售综合炉灶,企业还应注意对各地经销商的培训/p>;可见,在拓展三四级市场的过程中,必须考虑客户销售管理室内装饰材料市场木地板,。只有销售网络更完善,管理能力更强,炉企才能通过沉箱渠道获得更大的市场,开拓更大的市场/p>;
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