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涂料行业不像快速发展的行业。低频率的使用使得消费者并不总是关注涂层信息,而只是在需要时关注一段时间。因此,与快速消费品行业的市场营销相比,涂料行业的市场营销略显薄弱。他们大多只关注产品的专业性能,只会一直受到内部人士的关注,消费者不会刻意去寻找这样的产品
涂料行业不像快速发展的行业。低频率的使用使得消费者并不总是关注涂层信息,而只是在需要时关注一段时间。因此,与快速消费品行业相比,涂料行业的市场营销略显薄弱。他们大多只关注产品的专业性能,只会一直受到内部人士的关注,消费者不会刻意寻找此类信息。
尽管业内不少企业看中了“双11”,但与快速发展的行业相比,“双11”涂料行业的知名度和后期影响力绝对不高。涂料行业的营销总是局限于行业本身,涂料行业在利用率、关注度以及消费外墙保温与散水交接处做法者可以谈论的话题等方面都没有优势。
即使是大型涂料企业,也正是他们所做的,以及他们在营销方面的优势所在。当然,这些都需要传播,让消费者知道,但消费者是否愿意看到和记住,是一个值得考虑的问题。我认为涂料行业并不缺乏产品营销,而涂料行业缺乏消费者主动关注的营销。
行业关注度不高,我认为可以让消费者关注个人,然后从个人关注到企业涂料营销可以从企业为主体到人为主体,企业联合起来。现在的消费者更愿意关注那些有感情、有温度、有品位、有魅力,能做自己想做但不敢做的事情的人,比如奚先生在《我为什么辞职卖肉夹馍》和《黄太极和畅先生》,他们都是先追个人,再追品牌。此外,杜蕾斯、三松鼠等知名企业也对企业进行了个性化改造
绑定消费者的焦点不仅是绑定当前互联网的焦点,毕竟在所有行业中,能够取得短命效果的成功事件营销并不多见。热门话题是方向,创建新的关注点是你需要做的方向。
比如,旅游一直是消费者关注的热点话题。美女帅哥的靓丽旅行照随时都能吸引数万粉丝,他们每天都会关注自己的更新。如果涂料能与旅游绑定,消费者每天都会在关注旅游微博名人的同时了解涂料品牌。
如何绑定,如何在旅游中体现涂料品牌,需要网络思考。公益性、情感性、美景性、时尚性、艺术性无疑是消费者最为关注的,而旅游+涂装则完全可以满足上述元素,比如在个人微博上拉近费利西蒂的案例,与全球旅游携手共进,通过时尚艺术家+国家旅游+山校公共绘画+艺术涂鸦等方式,甚至与旅游公司、公共涂鸦教学项目联合开发公共旅游项目。