|
|
|
中小涂料品牌要立足区域市场,形成品牌影响力,从而营造活跃的市场氛围。打造外墙保温板适合家里用吗经典品牌可能需要时间传承,但打造消费者愿意尝试的品牌只需要强大的动力。
如何在消费者的日常行为和购买心理上形成行动动力?小品牌通常没有太多资源投资于大型媒体。没关系。从一个小的角度出发,开始从每个人每天居住的小区门前的商店,如物业管理处、便利店等每个人每天都会接触的地方,开始传播户外广告,消费者可以看到品牌信息的传递,并不断在他们的头脑中强化它。
许多油漆品牌在造势方面做得很好。他们在中央电视台黄金时间投放广告,以凸显其价值;在资金紧张的情况下,举行盛大的开幕式或招商会,足以吸引附近地区的关注。然而,当时繁忙的市场气氛却毫无用处。要让涂料品牌继续发光发热,转化为消费者的欲望。
众所周知,一个品牌在区域市场应该有自己的知名度。首先,它需要有一个与品牌形象相一致的高端终端形象。但是,很多中小品牌资金短缺,往往忽略了这一方面,或者在投资上与区域经销商配合不好,不愿意找狼。高档的终端店似乎很贵,但在其狭小的区域内却能很好地辐射出更大的影响力。毕竟,现在大多数人都是从外貌协会来的,商店需要漂亮才能吸引更多的人来付钱。
如果中小涂料品牌在当地有自己的形象展示店,当地的消费者就能体验到品牌产品的质量、功能、颜色、服务等,久而久之,提高品牌在当地的信誉和知名度,让消费者在心中形成一个可靠的品牌理念。只有当他们是新鲜和自信的,他们才能最终转变成一个销售线。
凭借大面积、大跨度的传播力,大品牌让消费者耳熟能详。同时,也暴露了大品牌自身的弱点,即大品牌之后,产品供应到各个地区,而不是为少数消费者设计产品。此时,小品牌可以凭借自身的优势,创造自己的优势,发挥自己的优势。
随着消费者心理需求的增加和消费理性的改变,消费者越来越有自己的个人追求,比如购买不喜欢跟风的产品,能够展现自己独特品味等,从而成为中小品牌在区域市场运作中的一个重要环节,要牢牢把握消费者的心理特点,根据当地的生活习惯、文化环境和延伸的潜在需求,设计出符合当地消费者需求的产品,使消费者感到这一产品是为他们量身定做的,从而抓住消费者的欲望。产品得到消费者的认可,自然可以撬动并占领区域市场。
error