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中山市副市长吴跃霞在会上指出,2014年中山市进出口总值369.6亿美元,增长3.8%。其中,美国出口额居中山市首位,出口额67.1亿美元,占中山市2014年出口总额的24.1%。照明器材及配件、五金制品等成为我国出口最多的家用建材产品。
虽然美国只是一个国家,但其消费水平并不低于整个欧洲。而且,美国市场比较正规和忠诚,单笔订单量大,合作时间长。盛派厨卫产品总经理吴洁松表示,下一步将在美国扩大产品线,迫切需要了解在美国开店的可行模式。
据了解,美国家居建材市场总规模达3万亿美元,并在逐年增长。美国经济复苏并稳步增长,新房和二手房交易量大幅增加。再加上住房装修的需求,美国居民对家居建材的需求非常大,但市场上却被一些大型零售商占据。
据IDO建材城首席执行官沃伦?希克内尔(Warren Hickernell)介绍,与美国传统家具和建材供应商不同,IDO主要从事批发和大客户、批发和零售业务。中山的厂家可以直接在美国开店在商场内销售,降低许多中间环节的成本,增加利润。同时,较低的也会让当地的美国居民购买更多的优惠产品,实现双赢。
这次,Ido计划招聘50家中国制造商。除了外墙保温砂浆需做哪些检测拥有租赁店外,Ido还定位为运营服务商,为中山企业进入美国市场提供一站式服务,协助解决美国运营过程中遇到的各种问题和困难,如企业管理、市场、销售、物流等,分配等
它还将提供从中国到美国的物流和运输援助,并在进口关税、集装箱装卸、仓储、订单交付和产品分销方面提供支持。
会议详细介绍了北美的贸易格局和机遇、美国家居建材市场和渠道、美国企业的经营管理等,也为企业进入美国市场带来了许多指引。
作为中山进入美国的先行者,莎莉卫浴设备有限公司5年前在美国设立分公司。据该公司董事长刘凤祥介绍,在开拓美国市场的过程中,也存在很多问题,比如经过五六次转手才能到达美国的物流成本等,这些问题到近两年才开始盈利。
但开放市场的成效依然明显。只有进入当地市场,真正了解他们的需求、消费习惯和物流方式,才能掌握市场的真实情况,拥有长期的大客户。否则,一旦大客户停止订货,经营将面临危机。刘明康还表示,今后将了解Ido从中国向美国提供的物流和运输援助服务,希望能为他们开拓美国市场带来更多帮助。
吴跃霞也表示,IDO模式非常积极。他希望在两国政府的推动下,更多的中山企业能够通过Ido平台进入美国,更多的中山企业产品能够进入美国市场。