|
|
|
其实,生意好不好是相对的。首先是房地产业,在经济危机下,房地产业明显疲软,趋于理性。涂料行业作为房地产业的主要依托行业,正经外墙保温首层岩棉板的要求历着90年代以来最为严重的发展障碍,显然,与往年相比,房地产的持续下滑使涂料企业、涂料行业和涂料行业走上了发展的低谷。
第二,品牌和产品。国内涂料企业数以万计,大多规模小、成本高、技术含量低、缺乏品牌效应。同时,品牌产品保护不足、代理制度不完善、产品价格不合理、市场管理不规范也是阻碍当前涂料行业发展的症结所在。产品的多样性也成了一大阵痛。就家装市场而言,作为墙面装饰材料,不仅有艺术壁纸、墙纸、硅藻泥、墙布等材料。蛋糕的市场份额是固定的,但许多雕刻师对这个蛋糕虎视眈眈。在这种情况下,无论是企业还是代理商,都没有轻松的生活。
随着市场竞争的加剧,涂料市场上的涂料品牌众多,但真正有影响力的品牌却寥寥无几。大多数代理商都是靠树上乘凉的心态,争抢代理大品牌。现在同一市场上的许多涂料店都在代理同一品牌。在这种情况下,如何解决各种问题是二、三线品牌代理商需要思考的问题。县城是一个人际关系比较明显的地区。县城不大,但有很多牌子。消费者认真跟风。他们只知道品牌和人情,却对产品一无所知。这使得很多代理商在销售时遇到最大的问题。因为县里有很多小店,另外,国内的二三线品牌来到这个小县城后,一时半会儿知名度都不会提高,所以业主们对这些二三线品牌有顾虑。
这说明了品牌的重要性。笔者认为,品牌建设不是虚张声势,也不是闭门造车;品牌建设是一个长期的过程,不能急于求成。提高品牌竞争力的途径有很多,如质量、创新、服务、专业等。这时,有人会说,我们都知道。但我想问:有多少人这么做
在涂料行业日益激烈的市场竞争中,优胜劣汰已成为必然,但市场潜力巨大,仍有待规范。今后,涂料代理行业将更加规范和多样化,以满足不同层次消费者的需求。在激烈的市场竞争中,每个品牌只有找到自己的好领域,在市场中发挥自己的优势,才能立足于市场。