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专访北京明港瑞翔科技有限公司董事长王有明北京明港瑞翔科技有限公司（以下简称明港瑞翔）坚持以技术引领市场，以强大的营销战略服务市场的路线，并在干粉砂浆外加剂市场取得了良好的成绩。从一个名不见经传的小企业到金融市场上的同行企业，明港瑞祥已经成为业内领先的专业供应商，走的是一条怎样的道路？带着追求亮点的心情，记者采访了明港瑞祥董事长。记者：您好，王东，作为干粉砂浆添加剂的专业供应商，明港瑞香在郑州等地建立了完善的销售网络。是国内市场上为数不多的可再分散乳胶粉添加剂现代高新技术企业之一。你能详细介绍一下公司的成立过程吗？王有明：2000年初，我从武警部队调到地方政府，从事建设项目的建设管理。有一年，许多媒体都在宣传和报道新材料的应用前景，说建筑节能是未来。事实上，我国建筑节能的推广还处于起步阶段，尤其是建筑墙体保温节能，各类保温材料和砂浆产品在技术开发和生产规模上都取得了很大的进步。当时，我觉得保温节能有很大的发展前景，于是在2000年底，我创办了北京圣元兴旺商贸有限公司（前身叫安瑞祥）。创业之初，在销售等方面出现了很多问题。只有那些经历过压力的人才会有更深的感受。毫不夸张地说，我们的发展是从几辆卡车开始的。记者：创业之初，资金短缺是很多企业遇到的问题。贵公司是如何开拓保温砂浆产品的销售渠道的？王有明：以我对北京建筑工地的了解，我用有限的资金在建筑工地人口密集区租了一些仓库，专门用来存放保温砂。我亲自到每个施工现场联系需要保温砂浆的施工单位，然后组织人员用踏板车到施工现场。记者：据了解，在贵公司业务如火如荼的时候，您把公司的主营业务转向生产干砂浆外加剂是什么情况？王有明：应该说，一则新闻报道让我坚定了对保温砂浆添加剂市场的投资。新闻报道说，一个住宅小区投入使用不久，墙壁和地板上就出现了大面积的裂缝和空洞。业主们出差回家后，发现一间好客厅变成了鱼塘，5万元的装修费也白花了，鱼塘的维修我也不知道。我专门向专家咨询了事件的原因和解决办法。专家说，鱼塘的最大罪魁祸首是当时中国砂浆生产技术的水平。解决保温砂浆制品的裂缝和空洞问题，将提高建筑节能的质量。笔者还了解到，保温砂浆产品在欧美一些发达国家已广泛应用近40年，并已完全走上商品化供应之路。考虑到欧美先进的技术和产品，对保温产品的需求量很大，所需的添加剂量肯定很大。因此，决定了胶粉、纤维素等保温制品的上游产品不能耽误，得益于我10年的军旅生涯，我形成了朝气蓬勃、坚毅不屈的作风。在寻找资料了解干粉砂浆推广应用的同时，我也寻找机会与欧美知名砂浆企业及相关外加剂企业进行合作。在了解到乳胶粉、纤维素等外加剂是影响干粉砂浆后期工程应用效果的关键产品后，我认识到干粉砂浆外加剂将成为干粉砂浆商业化生产和应用的重点。经过一番努力，明港瑞香终于与美国干粉砂浆添加剂品牌企业赛威化工达成合作意向，并成为赛威乳胶粉产品在中国大陆的普通合伙人，明港瑞香也成为大连化工有限公司官方授权记者。，有限公司：明港瑞祥在干粉砂浆外加剂行业市场拓展初期，凭借良好的产品，并不像一些企业那样急于在极短的时间内建立起全面的业务网络。在外人看来，是后来的王有明：确实，在建立全国性的经营网络时，当时国内外很多干粉砂浆添加剂的生产销售企业，以及砂浆成品厂，都对市场持乐观态度。他们相继在省会落败。虽然他们带头，对我们有很大的诱惑，但这些企业在开拓市场中遇到的问题给了我们一个样本，可以说开拓市场需要时间，更需要产品质量的长期稳定，产品技术的需要。我们不想让企业永远立于不败之地。唯一的答案就是不断更新自己。记者：近年来，明港瑞香的好成绩有目共睹。我们靠什么？王有明：2005年，明港瑞祥开始走引进国外先进技术、自主研发创新产品的道路，成立了技术研发中心。我们诚邀国内知名干粉砂浆专家加盟，致力于乳胶粉改性聚合物砂浆的开发，铭昂瑞祥公司还与北京建筑材料科学研究院、北京建筑工程学院建立了不同层次的合作关系，石墨聚苯板外墙保温施工方案,北京武警部队工程学院，这使得企业的技术发展壮大。同时，加强企业管理也为明港瑞祥的快速发展奠定了坚实的基础。在经营管理方面，明港瑞祥公司坚持“诚信为本、守信为本”的经营理念，要努力内强外强，不断加强员工素质的培养，并通过引进专业管理人才、培养和管理模式，在极短的时间内建立起一支完善的经济管理队伍
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