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随着国家对建筑节能问题的重视,建筑外墙节能保温行业越来越受到重视。我国建筑节能标准由30%提高到50%,北京、上海等一级城市达到65%。由于本标准的颁布受到国家有关部门的高度重视,各地主要部署房地产业和建筑业,出台了多项相关政策,甚至对不符合标准的建筑不予批准。这给整个建筑外墙保温行业带来了前所未有的机遇。
我国建筑外墙外保温节能发展才十几年。在此之前,由于有关部门未能落实节能30%的标准,房地产开发商的建筑节能意识有所减弱,市场并未因此而萎靡不振,真正从事外墙保温节能的企业寥寥无几。现在,在国家政策和市场需求的支持下,越来越多的企业和投资者开始关注建筑外墙保温行业。
这是一个朝阳产业。朝阳产业的特点是:新兴产业发展迅速,利润高,市外墙保温工序样板场需求大,发展前景广阔。相比之下,我国外墙保温行业无疑是一个朝阳产业。
建筑外墙保温是近两年才开始普及的行业。除直辖市、省会城市等经济较发达的城市外,国家开始规定住宅和公共建筑必须节能保温,全国大多数地级及地级以下城市没有明确要求。在省会城市等地,许多地方刚刚开始响应国家政策,推进保温节能,目前国内仍存在大部分空白市场。即使在建筑外保温已经普及的京津两市,市场竞争仍处于初级阶段,竞争也不算太激烈。
在十多年的外墙外保温发展过程中,整个建筑外墙保温行业一直处于小吵小闹的状态。企业是独立的,在技术市场方面很少相互沟通。因此,到目前为止,行业内还没有一个全国性的知名品牌,大多数厂家只是在自己的区域性站点进行营销,只有少数企业考虑在全国范围内招商引资。
对于想进入这个行业并在这里大展拳脚的企业来说,竞争对手并不多,赢得第一名无疑更容易。
国家节能标准颁布后,国家有关部门和行业开始对建筑外墙保温标准进行规范和统一。在此之前,我国外墙保温行业一直沿用企业和地方的标准和规范,国家还没有形成具体的国家标准和技术规范。
建筑外墙保温行业的市场机遇对企业来说并不是一蹴而就的,已经被众多涂料企业抓住。近三四年来,已有近千家涂料企业进入外墙保温行业。借助涂料原有的工程渠道,与开发商和其他工程用户进行合作;有的企业通过在不同地区的加盟和经营工厂来拓展市场;有的企业通过在不同地区发展代理商和经销商来扩大市场份额。但总体而言,营销推广手段过于单一,整合营销能力不足。在招商引资方面,企业仍属于“坐享其成”,等待经销商上门,缺乏对经销商营销推广的指导、帮助和管理。
一。近年来,外墙保温行业涌现出许多产品,包括聚苯板、保温砂浆、中空玻璃珠、纳米材料、挤塑板、聚苯颗粒、保温涂料等,各具优势。由于国家尚未形成统一的技术标准,这些保温材料生产厂家都是按照自己的标准生产的,孰优孰劣难以确定。一般来说,外墙外保温体系并不复杂,基本上是“三产七建”的设计和施工,施工工艺在保证外墙外保温质量中占有很大比重。作为一个新进入的企业,如果不懂技术,可以与技术专家合作,比如可以聘请著名大学、国家建材单位等建筑墙体保温专家作为技术顾问,也可以从现有的建筑墙体外保温企业“挖”人才,但为了企业的长远发展,企业必须重视技术研发,因为我国外墙外保温部门与其他国家还有很大差距。在技术方面,我们还有很大的发展空间。如果企业有实力,甚至可以考虑与国外同行合作、合资或聘请国外技术专家,这样可以大大提高用户的信任度,打造自己的品牌。
2。企业招商引资多元化外保温工程是一个难题,仅靠业务人员很难找到合适的经销商。由于外墙保温是一个朝阳产业,因此有不少经销商对这个行业给予了密切关注。涂料企业可以按照外墙涂料项目的渠道找到意向经销商。同时,招商引资也可以通过以下方式进行:一是充分利用网络,先建立技术全面的网站,与行业网站链接,妥善开展网络营销,在建材等行业网站上发布链接广告或招商广告;二是通过一些与建材相关的行业杂志,在招商的同时进行品牌推广;三是要多参加保温建材或展会与建筑节能相关,寻找潜在客户或经销商。招商引资是完成市场推广的第一步,这决定了未来市场的发展态势,这一点非常重要。在未来,它是如何管理和维护经销商,并协助经销商营销。
三。目前,全厂布局十分突出,保温企业也具有一定的区域特色。随着外保温企业的发展,企业将考虑全国区域市场推广的问题,这涉及到分厂的建立和排班的布局。
四。品牌推广企业只有在建厂初期确立品牌的长远发展目标,并围绕这一目标开展未来的各项营销活动,才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业,最好的品牌定位是把品牌打造成技术专家的形象。因此,品牌传播必须围绕这一定位进行传播,围绕行业杂志和行业网站发表一些技术性的软文章,并与某些品牌形象广告进行合作。同时,考虑与国家建筑保温相关部门举办公关活动,力争在行业内形成一定的影响力,是一个很好的沟通策略。当然,具体的品牌传播计划应该根据企业的资源和实力来制定。