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沈阳率真建筑保温材料有限公司,未来现代新型地埋聚氨酯保温管企业营销策略浅析
埋地聚氨酯保温管的市场形势发生了巨大变化，行业景气指数迅速下降。同时，原材料人工成本飙升的不利因素也给埋地聚氨酯保温管企业带来了巨大的压力。许多缺乏品牌溢价能力的地埋式聚氨酯保温管品牌陷入了一段时间的困局，许多企业在吸取了惨痛的经验后，意识到自己很难走出泥潭，不少地下聚氨酯保温管企业开始重新审视原有的营销和经营策略，相继走上转型升级和品牌营销升级之路。从某种程度上说，这对地下聚氨酯保温管行业来说并不是问题。对于地下聚氨酯保温管企业来说，销售仍然是不可缺少的环节，关键是企业销售埋地聚氨酯保温管的意识水平，销售什么决定了企业的经营管理水平，因为营销有三个层次：只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标和合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去——这是目前大多数埋地聚氨酯保温管企业采用的销售模式，这是一个典型的“销售产品”。因为大多数埋地聚氨酯保温管产品都是同质的，用户有很多选择，最终会导致谁便宜买，谁说买谁，或者谁关系好。因此，企业很难得到顾客的青睐，更不用说得到顾客的青睐了，为了提高营销水平，必须进入下一个层次——销售服务，埋入聚氨酯保温管，通过销售服务实现品牌溢价，树立目标消费者心目中的好产品。虽然核心产品相似，服务可以弥补核心产品，但这套保障体系不是靠销售人员的力量来实现的，而是靠制度来实现的，这样才能最大限度地发挥核心产品的作用，我们知道，任何企业都不可能全面超越竞争对手，但每个人都有自己的优点。作为埋地聚氨酯保温管的营销人员，有必要根据目标客户的需求，设计一种在某个方面（消费者最有价值的方面）超越的方式。一旦顾客同意了这个想法，他们就会同意企业在这种情况下，沈阳率真建筑保温材料有限公司,销售人员销售的是一种思想，是营销人员总结出来的一个统一的“卖点”
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