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一浪接一浪的原材料价格上涨,终于拉开了化工企业价格上涨的序幕。海虹老人、三棵树、嘉宝里、八石、佐敦等,不断崛起!油漆等化工企业涨价,你准备好了吗
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很多化工企业的首席执行官经常自嘲,以涨价求死,不涨价等等,在开玩笑的时候,别无选择!一fs外墙保温板设备线大品牌各有所长,资金充裕,品牌效应强,抗风抗浪能力强。
然而,大多数中小企业不得不面对如何做或何时不做的问题。
如果你自己的成本还有空间,如果企业有足够的资金,也许当大家涨价的时候,你会按兵不动,有很好的机会扩大地盘,在弯道上超车。
如果自己产品的利润被挤出,如果自己的资金无法支撑,那么随着大势所趋,上升的声音就会响起。但是,如果价格上涨得少,问题就解决不了。如果价格再涨,顾客又会生病,顾客的心也会凉的。最终,销售量会下降,市场会萎缩。这才是真正的死亡。
价格=成本+利润,这是我们的传统思维。我们的产品价格应该是成本加利润,也就是说,我们的生产成本加我们需要的利润,然后我们可以计算我们的产品价格。
例如:我们的涂层成本是29元。如果我们想盈利1元,那么我们的售价是30元=29+1。
上面的公式似乎是正确的。不过,你的油漆是每公斤30元。你能卖吗?有先决条件。如果你是中石化,你当然可以。但如果你有很多同行和竞争对手,你的价格可能没有竞争优势,也可能不会被消费者接受。你只能根据市场上的同类产品定价。
因此,价格=成本+利润是垄断企业的定价运行模式,其利润是有保障的。但不一定适合我们广大的中小企业。
对于大多数化工企业来说,我们的产品价格是根据市场上同类产品的价格和我们公式的成本来计算的。
这种定价方式的价格是由市场决定的。对企业来说,价格是被动的,成本是内部控制的。我们的利润是被动的。如果我们的成本高,我们的利润可能是负的。如果我们的成本低,我们就有利润。
例如:如果涂料产品的市场价格是29元,产品的生产成本是30元,那么利润是29-30=-1元。利润是负的。
因此,利润=成本定价的商业模式是目前大多数企业的被动定价商业模式。在这种模式下,成本控制是重中之重。如果成本失控,就会成为利润的黑洞。
也就是说,我们的涂料产品的成本必须是26.1元才能盈利。如何将涂料成本控制在26.1元,需要配方工程师优化配方成本,生产制造部实施精益生产,控制生产成本和损耗,运营管理部控制运营费用,并对我们的财务部门进行精确的定价和过程控制。
思考决定出路。这种成本导向的定价模式迫使我们的企业对业务流程进行流程管理和控制,而不是以结果为导向。
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