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随着消费升级的到来,家居装饰行业出现了更加个性化的定制产品。由于其定位高端、价格昂贵、缺乏标准化等特点,一直受到消费者的青睐。产品和服务是分不开的。在个性化定制产品成为主流市场的趋势下,个性化定制服务是必不可少的,企业也十分活跃
随着消费升级的到来,家居装饰行业出现了更加个性化的定制产品。由于其定位高端、价格昂贵、缺乏标准化等特点,一直受到消费者的青睐。产品和服务是分不开的。在个性化定制产品成为主流市场的趋势下,个性化定制服务必不可少。企业积极部署个性化定制服务的市场策略,如家居装饰市场的艺术涂料就是一个例子。
随着国民生活水平的提高,消费者对家居装饰的要求越来越重视,不再轻易满足于传统的白色墙面。特别是我国高收入家庭小资产阶级意识淡薄,对家居装饰的要求相对较高,对更理想的艺术墙的普遍追求和互联网的快速发展,催生了家居装饰产品的快速销售模式,极大地促进了消费者的认知甚至引起了公众对艺术家居装饰的浓厚兴趣
外墙保温层计算公式在企业方面,近年来(特别是2015年意大利品牌塔萨尼宣布首次投资300万欧元在中国建立新的生产研发基地,使艺术涂料竞争空前激烈)日本、宣威等国外巨头开始关注艺术涂料领域国内艺术涂料市场的战略布局已经悄然开始立项,并在全国范围内刷新服务,与艺术涂料相伴向全国各地宣传。近日(3月7日),宣威全球消费集团副总裁兰德尔·J·科拉克和中国建筑涂料销售总监杨凯文访问了宣威艺术涂料在中国的总代理湖南侨智建材有限公司,这意味着国外巨头也在中国艺术领域加快了战略步伐涂料市场。
纵观国内企业,先后开发了加博、三棵树、巴德、美图、数码色彩、和歌美、日本、国外等艺术涂料领域。最值得注意的是,近年来,国内众多新的艺术涂料品牌,如现代大师、法兰迪、贝雷维斯、基斯波、皇家工匠、卡萨菲、吉百利等企业,都通过了一种有效的战略,使艺术涂料的专业品牌形象走在了行业的前列
一些具有先进营销思想的品牌企业在全国率先举办了艺术涂料技术大赛。“一把手”的营销方式,使企业的品牌推广成为业内最轰动的涂料竞争,这不仅给涂料大师们提供了技术上的大好机会,更重要的是为企业品牌积累了更多的涂料大师资源,品牌已经成功晋级为最具批判性的画家群体的同时,也对本次活动进行了推广。
纵观国内外企业争相进入艺术涂料领域,我们不禁要思考如何更好地将艺术涂料融入国内市场
虽然比较正统的艺术涂料在国内普通家庭中并不是很受欢迎(先是价格昂贵难以消化,再是当地的风俗习惯和品味习惯等原因,人们对理想的家居装饰有不同的定义),但它却可以停留在高档家居装饰的范畴之中,说明认为艺术涂料仍有很大的市场潜力。
虽然目前国内经济总体在好转,但必须认识到,全国平均消费水平处于中等偏下水平。也就是说,目前中国市场上的大部分还是中端消费者。
如何使高端艺术涂料下沉到中端产品线,发挥更大的市场价值,已成为涂料企业市场战略的重要组成部分。
据业内一家艺术涂料企业介绍,艺术涂料不同于传统涂料,不是靠涂料本身的质量取胜,而是其最大的卖点主要体现在绘画大师的艺术技巧和风格展示上。目前,艺术涂料的分类其实相当混乱,也没有很明确的标准来区分。
但是,从市场和消费者的角度来看,仍然存在两派:一是艺术涂料产品的高端定位,以精美的艺术作品为主要卖点,瞄准高端客户群;二是摒弃复杂的艺术元素,用简单(花哨)的元素装饰墙面。每一个(花式)构件都能在短时间内完成,大大节省了施工成本。配合优秀的辅料产品,即使是非专业大师也能完成一些款式。两所学校认为,后者在成本和装修风格上满足了大多数中高收入家庭的需求。
据百年商学院艺术涂料培训首席讲师张广岩介绍,目前简单的艺术涂料风格在国内市场相当流行。以广东省深圳市为例。在目前的家装市场上,8-10平方米的背景板和简单的艺术涂料技术报价在800-1500元(含材料),一般可以完成4个工作小时,是传统白墙工作时间(2小时)的两倍,而艺术涂料一个背景板的复杂过程至少需要1天(或甚至几天)才能完成,而且价格根据过程和老师的不同而不同。
按照目前70-100平方米左右的单元房,简约风格的艺术涂料施工报价在70-100元。下单时,5000-10000元可用于承包人工和材料。看来,传统白墙的价格只差一点点,但家居装修水平却有了很大提高。这种高性价比,与其他门类相比,艺术涂料几乎具有压倒性的优势。
小结:虽然近几年涂料市场形势不容乐观,但每年都有不少同行感叹市场发生了变化,市场竞争很大,创业越来越困难,但小编不得不提醒这些悲观的涂料企业:艺术涂料是你与市场抗争的另一个领域,你需要做的是用敏锐的商业思维能力来应对不断变化的涂料市场,这是长期商业的基础。