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2016年底,我们的市场访客分为三部分,进行了今年最后一次市场实地访问。考察区域覆盖河南、安徽、浙江、广东等省的部分市、县、镇,以期在新老交替之际,对全国大部分地区的涂料市场生态做出最终的集中了解
2016年底,我们的市场访客分为三部分,进行了今年最后一次市场实地访问。走访地区覆盖河南、安徽、浙江、广东等省的部分市、县、镇、村,对新老交替即将到来的全国大部分地区涂料市场生态进行最后的集中了解和问题呈现。
不过,由于本次考察不再侧重于对一个省份的深入考察,此次市场回馈将不仅仅着眼于一个地区的发展现状和市场形态。但更具体的挖掘和分析了各地区共同存在的市场问题。毕竟,虽然由于地区差异,差异化发展和因地制宜是各地区涂料市场发展的主旨,但任何一个行业发展领域的绝对原则都是,一切变化都离不开其根源。
随着我国经济的疲软和房地产业的低迷对涂料行业的影响,涂料代理业务在涂料终端市场受到了或多或少的影响。在新的行业危机下,如何找到新的管理理念,如何在同一个市场上走出不同的道路,成为涂料代理商不得不思考的话题。因此,转型、变革、升级等经营理念转变的话语被经销商反复提及,为整个涂料市场创造了一个积极的需求拓展渠道,并寻求突破性的氛围。但抛开飞黄腾达的口号姿态不谈,涂料终端市场各方面的转型程度如何?主要建材市场的表现和经销商在其中的态度最能说明问题。
以河南市场为例。与南方市场相比,北方市场本身更为保守。再加上内地市场受当地保护意识的影响,大部分经销商拒绝换货。在这里,总代理经销商的传统思维仍然是市场的主要商业模式,而且思维固化,不愿改变。
记者在郑州走访时,遇到了一家多品牌经营的总代理经销商,有300多家经销商和客户,但他们极不参与资源共享和信息开发。他之所以拒绝加入中国油漆经销商联盟,是因为他担心加入该集团后,其经销商会通过资源共享渠道,明知价格过于透明,扰乱原有的价格体系,影响销量的发展。这种狭隘的经营方式使他在河南市场上安顿下来,不愿做规模扩张。并主动扼杀一切可能引起变化的因素,管理模式极为僵化。
然而,与庞大的涂料市场相比,这种厂家不愿下放权力,最终影响涂料店经营的现象毕竟是少数,而且大多集中在一线品牌。然而,无论是出于市场布局战略的考虑,还是出于企业发展规划的需要,这些品牌的最终目标都是占领更多的市场份额,扩大业务规模。其中,最明显的是建国和多乐士。
记者走访多个地级市场时发现,李邦和多乐士的许多门店都被垄断。只有力邦或多乐士产品才允许进店,从涂料产品到辅料的全系列产品齐全,其他品牌不允许进店。而品牌厂商对店内的控制也非常严格。负责市场的领导是三天检查一次,五天检查一次的领导。主要是检查李邦专卖店的产品摆放是否规范,是否有其他品牌的产品非法进入店内,审核是否没有细节。针对这种情况,新日铁的一些经销商虽然不满,但很少有人愿意做出改变,所以只能让厂家安排。
但经销商不愿改变,即使建材市场不断升级,营商环境不断改善,也无法挽救。目前,随着工业环境的不断改善,涂料码头有许多新的建材市场。新市场上有很多油漆经销商,他们大多是从其他市场或其他地方搬来的。但在经营环境发生变化后,他们仍然依靠老客户来维持业务,不重视新客户的发展。他们不仅缺乏主动性,而且对新事物的抵抗力很强,经营理念严重滞后。
另外,依靠画家来保证市场销量的传统送货方式仍然是市场营销的主流。在安徽市场上,由于大部分地区都是油漆工,购房者纷纷去市场购买,导致经销商对油漆工的追捧达到白热化程度。许多油漆代理商采用增加回扣的方法来赢得细木工资源。不管实际情况如何,盲目跟风招投标的行为使得经销商的营销成本不断上升,利润越来越薄。不仅涂料代理商自身不会发展,而且阻碍了当地涂料市场的健康发展。
虽然转型和变革并不一定能保证经销商的业务会更好,但涂料代理商应该知道,他们应该不断探索新的业务方法,积极接受新的宣传理念、管理运营方法和发展战略,及时做出改变,在很多情况下,他们可以拥有更多选择。而这一过程离不开油漆剂自身思维的转变和创新精神。
采访中,整个涂料市场都在反馈,涂料业务越来越难做。因为除了受经济环境的影响外,还有其他新型建材进入市场。而随着消费者对个性化服务的关注程度越来越高,越来越多的人需要定制自己的家居用品。对涂料产品的质量、施工性能和效果表现提出了更高的要求。结果,建材被淘汰,新产品被添加。新发布的建材产品基本上是以确保绿色环保、最大限度地减少缺点、优化和扩大一定的性能为基础的。
在浙江金华市场,由于江浙经济水平较高,一度看好墙纸硅藻泥的高端产品,这对涂料产品影响很大。然而,随着时间的推移,这些高端产品设计的局限性和后续创新的不足逐渐显现出来。首先,墙纸经常暴露在霉变、变形等问题中,有其自身的优点;而无漆板容易出现蛀蛀缺陷,也成为严重的质量缺陷;硅藻泥后期脱落的灰尘给房间整洁带来很大的麻烦。虽然对人体无害,但仍会影响消费者的体验效果,使消费者的口碑大打折扣。
然而,与这些竞相竞争的涂料相比,在涂料细分领域的艺术涂料在浙江、广东等地的许多市场都非常受欢迎。因为随着消费群体的年轻化,市场对艺术涂料的需求也在不断增长。至于艺术涂料的高价因素,在国内消费水平处于前列的江苏、浙江、广东等地问题不大。他们更注重消费质量。这可以从浙江市场积极开展艺术涂料培训、鼓励经销商和画家学习艺术涂料技术、更好地实施外墙保温水泥面聚氨酯夹芯板艺术涂料等方面看出。而他们的本土艺术涂料发展一直走在行业前列。
至于另一种具有很大优势和发展前景的水性涂料,虽然由于配置、服务、施工技术推广等原因,各地区市场的发展程度相差很大。然而,无论发展水平如何,记者总能在不同分类市场看到水性涂料的店面。经销商谈水性涂料,也多对水性涂料不能在市场上广泛推广感到遗憾。由此可见,水性涂料的产品性能和市场地位得到了市场的一致认可。
在涂料市场升级换代的关键时期,也是涂料新品种兴起的黄金时期,涂料企业和经销商从传统材料向新材料转型是一个不错的选择。但涂料企业应在保证自身优势和发展节奏的基础上,慎重选择机会,调整产品结构。