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2004年,涂料原材料价格大幅上涨。唯一一家拒绝跟上价格的油漆厂两年后倒闭了。12年后的2016年,油漆行业再次发生了最大的黑天鹅事件,原材料价格的飞涨让所有的木器漆生产商无敌。厂家说如果涨价的话,价格会上涨,经销商也承受不了这种艰辛。面对终端用户,如果价格像上游一样上涨,他们怎么敢说价格会上涨呢?不过,如果波动不平稳,原材料价格将再次上涨。春节刚过,二氧化钛的价格就会一路上涨。所有的厂家都在吹,而价格又会成为一把利剑,挂在商家头上。
价格飞涨的原因不用说。不管是材料供应商哄抬价格还是经济复苏是真的,这都不是油漆经销商能控制的,所以他们不需要多加关注。作为一个油漆商,只有一件事值得思考和努力:如何通过这一关
首先,这是一个心理问题。上游厂商表示,价格一涨价就涨价,一发通知函价格就会变化。他外墙保温工人价格多少钱一天们最多会给几天时间准备货物,并限制按原价准备的货物数量。作为下游企业,面对最终用户,基本上没有议价权。再一次,我感觉到公司不得不承受的僵化。即使是经历过多次涨价的老经销商,这次也很难平静下来。但现阶段我们最需要的是冷静。如果我们能发现这一切都是缘分,也许我们会松一口气。
二是涨价时机。是否领涨,是等到用户库存即将用完,还是等本土大品牌一起涨价,都是合理的,但都不是一个完美的策略。在物价上涨的趋势下,没有一刀切的策略。关键是要抓住机遇,看到团队行动的能力。即使你不知道怎么做,至少你应该知道什么是做不到的。石庆林认为,我们最不应该做的就是提价,但我们不敢。我们冒犯了用户,但没有得到任何好处。
三是区别对待用户。优质用户会慢慢涨价,详细计算涨价幅度,思考涨价政策。而对于那些不想长期合作的排骨用户,最好还是向他们致敬。我们羡慕一些经销商生意顺利。了解他们多年来一直在挑选和培养客户是很重要的。在这个过程中,他们向许多鸡排用户告别。你知道吗
第四,涨价政策要尽量丰富多样,避免一刀切。涨价政策应该针对不同用户的心理需求量身定做,让客户在困难的情况下仍能感受到你的珍惜。
最后,价格和资金可以交换。在涨价期间,现金流状况良好的用户可能愿意接受以资换价的涨价政策。如果经销商的成本还是可以承受的,可以用这种方式兑换一笔钱,这样可以帮助经销商及时赶往厂家购买更多原价商品,至少可以提高现金流。
一句话,古人说天气不因人的寒冷而停止,地方不因人的邪恶而停止。这很有用。不妨换成制造商不因企业的邪恶和昂贵而停产。作为经销商,只能从行动上看。如果我们在这段时间内抱怨和恐慌,只会造成更大的损失。如果你花点时间再考虑一些措施,你一定能克服这个困难。
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