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近两年来,受经济新常态影响,我国房地产开发投资速度开始放缓,油漆行业市场受到间接影响。但不可否认,我国仍是涂料大国,涂料企业遍布全国。改革开放以来,我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段,带动了涂料行业的发展
近两年来,受经济新常态影响,我国房地产开发投资速度开始放缓,油漆行业市场受到间接影响。但不可否认,中国仍是涂料大国,涂料企业遍布全国。改革开放以来,我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段,带动了涂料行业的发展。此外,由于准入门槛较低,大量涂料企业进入市场,从而加剧了市场竞争。
不过,虽然有很多企业,但产品都是一样的。面对琳琅满目的商品市场,消费者别无选择。此时,涂料企业要抢占市场份额,不仅要注重创新、研发,满足不同消费者的不同需求,还要进行产品营销。毕竟,中国有这么多的涂料企业和产品。消费者为什么要记住某个企业的产品
有人曾经说过:一个优秀的企业、品牌和产品必须建立在完善的营销计划的基础上。只有有一套完善的品牌战略,才能帮助我们的品牌走向成熟和成功。的确,涂料产品的推广不仅可以依靠销售,还可以依靠营销。但如何对涂料企业进行市场营销与销售是不同的。市场营销需要深入挖掘产品的内容,满足消费者的需求,使消费者能够深入了解产品,进而购买产品。但在营销之前,涂料企业往往需要进行一定的策划,这样才能使营销能够循序渐进、顺利进行。
接下来,小编将谈谈营销策划的五个维度,即洞察力、定位、创意、沟通和运作。
消费者洞察是了解消费者的真实需求和偏好,并将其应用到企业的营销实践中。寻找新的市场机会,寻找新的战略战术,是提高营销效果,摆脱市场肉搏战的有效途径。无论是对涂料企业还是其他企业,洞察不仅是对企业高层的洞察,更是对区域市场乃至销售一线的洞察。
目前,市场上的涂料产品很多,但同质化现象严重。无论是使用涂料还是包装,大小企业的做法总是一样的。不过,也有一些企业洞察到了消费者的真实需求,如雾霾天气太严重,福斯特致力于开发新的涂料技术来吸收雾霾和清洁雾霾;室内装修污染令人担忧,家乐福推出的水性木器漆除了荃净味外;人们希望绿色环境。晨阳集团专注于水性涂料等企业的生产,这些企业都洞察了消费者的真实需求,找到了市场机会,然后采取有效的市场行动。
品牌定位是市场定位的核心和集中体现。其维度包括:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,企业一旦选择了目标市场,就需要设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,从而赢得目标消费者的认可。
俗话说:品牌定位,厂商不易生存。对于涂料产品来说,品牌建设非常重要,它直接影响涂料企业的经营状况。如上所述,每个涂料企业都需要有一个主方向。任何企业都不能为市场上的所有客户提供所有的产品或服务,只能根据自身的具体情况选择有利的细分市场。否则,就会顾全大局,处处失败,处于被动地位。
所谓品牌定位,不仅是为了市场,也是为了消费者。品牌定位的最终目的是抓住消费者的心,实现产品的销售。涂料企业要形成企业的品牌定位,需要洞察消费者的需求,引导目标消费者根据时代的进步和涂料产品的发展趋势产生新的需求。
为了给消费者留下深刻的印象,涂料企业需要借助消费者的行为调查,了解自己的生活形态或心理水平,从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或某种观念等方面塑造独特的个性特征,从而使企业能够更好地为消费者服务形成消费者心中唯一的个性特征,形成品牌定位。
创造力是指对现实存在的理解和认识所产生的一种新的抽象思维和行为潜能。本文将创新分为技术创新和传播创新。对于技术创新,主要是针对不同消费者的不同需求,涂料企业开发生产新的涂料产品以获得更大的市场份额。
在传播创新方面,要大力推广涂料产品,给人以新奇、惊喜、震撼、实效的感觉,给消费者留下深刻印象。例如,嘉宝莉把广告创意融入“精彩生活”,晨阳水彩画和《迷失在香港》借此机会娱乐和营销相结合,而日本赢得了2015年度最佳工业创新营销案例奖——由日本和法国涂鸦艺术家
创造的童年梦想金牌。品牌传播是指企业以品牌核心价值为原则,在品牌识别的总体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,促进特定品牌树立品牌形象,促进市场销售。
现在不是酒香巷深的时候。不管产品有多好,也要大喊大叫。在涂料行业,品牌传播的方式有很多:电视冠名、公益教育、终端体验、微信营销、会展营销等,在一定程度上,品牌推广与产品或服务质量同等重要。
不得不说,在信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业和品牌的信息,如何成功地说服目标受众,从而实现最终的购买消费。
品牌经营是以品牌为核心的一系列综合规划工作。它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日益激烈,涂料企业之间的竞争越来越明显,表现为品牌竞争。企业能否培育自己的名牌,将直接决定企业在市场上的竞争力。
在这个互联网飞速发展的时代,涂料企业的运营维护主要体现在微信、微博和官网的运营维护上。在小编看来,品牌维护是实施品牌战略的一项重要工作。它不仅要推广产品,还要考虑用户体验。
但毕竟,微信、微博和企业官方外墙保温板销售模式网站的运营离不开优质内容的选择,离不开网络活动的策划,离不开线下互动的加强,离不开账户活动的维护。互联网是一个公平的世界。要留住访问用户,必须做好内容,增加与受众的互动,提高黏性。