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未来,80%的中小油漆经销商可能会消失。涂料企业作为涂料企业拓展地盘、占领城市的主渠道,只需利用现有的渠道渠道,产品就可以快速到达终端,供消费者购买和使用。然而,随着消费观念、市场变化和网络消费观念的迅速兴起,传统渠道的弊端是无限的
未来,80%的中小油漆经销商可能会消失。涂料企业作为涂料企业拓展地盘、占领城市的主渠道,只需利用现有的渠道渠道,产品就可以快速到达终端,供消费者购买和使用。然而,随着消费观念、市场变化和网络消费观念的迅速崛起,传统渠道的弊端被无限放大。
支撑涂料经销商发展的高昂成本已成为涂料企业难以承受的负担。店里的装修费、促销费、进场费、人工费、广告费,甚至活动补贴等费用都不能少,而且一路上上下下,销售数据貌似漂亮,但其实对涂料企业来说是一种损失;层次太多了。从省市代理到县级经销,也有中间批发环节。当最终产品到达最终消费者手中时,产品在价格上没有竞争力。然而,平价和低价一直是中国涂料企业的主要竞争手段。没有价格优势,消费者很难购买。
传统分销渠道的发展出现了一系列弊端,这对涂料企业来说是难以承受的,更何况涂料企业的实力也可以改变。对于发达的涂料企业来说,代理层次由部分市场逐步降低,由通常的五级变为三级,经销商职能由终端销售向仓储、物流、配送等服务职能转变。
降低分销水平,让油漆经销商转变为服务商。然而,传统的油漆经销商有市场和实力,但他们的观念过于陈旧和保守,无法应对新事物的到来,这将导致一批老经销商退出油漆行业。
接班是一个现在必须讨论的话题。在涂料行业快速发展的黄金时代过后,老一代经销商已经到了自理的年龄。众所周知,干涂层是一项艰巨的工作。很多年轻人愿意从父母手中接过这项艰巨的工作,这是所有涂料企业都值得考虑的事情。
外墙保温现场拉拔试验检测内容目前,大部分油漆经销商都在50岁以上,从事油漆业务已有二三十年。接受过正规教育的孩子中很少有人愿意做油漆的苦工。进入各地建材市场,大批第一代创业涂料经销商面临着年龄越来越大、需要子女接班的问题。
至于接班的问题,很多经销商等了一段时间再考虑。太晚了。经销商,特别是第一代商业朋友,在他们变老的时候,一定要未雨绸缪,提前安排好接班人。
转型是一件非常困难的事情,特别是对于传统的油漆经销商来说,但随着服务成为油漆企业和经销商赢得消费者心的重要驱动点,经销商不得不转型做服务。一个好的油漆商很容易赚钱。这无非是从油漆制造商那里拿走产品,开商店,收取差价。
但是,当经销商达到一定规模后,如果不向服务商转型,也会被市场淘汰。目前涂料行业已从单一的产品销售模式向产品加服务模式转变。此外,80后、90后的新消费群体更喜欢商家提供的产品+施工+质量保证的一站式服务,避免了厂家与施工方相互争吵的现象,到处找施工人员的时间也不多。
因此,传统的中小涂料经销商,特别是没有转型的涂料经销商,必然会在市场的浪潮中消失。顺应时代潮流,向客户体验服务提供商转型,产品是基础,服务的重点是服务。