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据了解,2015年上半年,涂料行业增长率仅为0.9%,这是第一次,明显低于国内生产总值增速放缓;产量和产值环比增速呈下降趋势,特别是4、5月份,与去年同期相比出现负增长去年同期,涂料市场呈现低迷。然而,我国涂料企业数以千计,市场竞争日趋激烈,行业重组在所难免。
面对困难,涂料企业一直在寻找出路,希望在政策和市场双重困境中站稳脚跟。一些一、二级涂料企业由于资金、技术等方面的支持,及时采取了积极措施。面对消费税,展臣提出了一揽子解决方案;嘉宝力推出环保涂料解决方案和环保聚氨酯来应对市场;大宝化工建成国内第一批水性木器涂料施工企业
然而,由于技术和人力资源的限制,一些中小型涂料企业已被淹没在涂料行业的历史长河中,经不起政策和市场的双重考验。
那么,面对行业洗牌加速的现状,中小涂料企业是否真的无能为力,只能听天由命?显然,答案是否定的。相反,另一方面,与大型企业相比,中小型涂料企业具有灵活多变的特点。在营销策略的制定和售后服务的提供方面,中小涂料企业可以快速调整,而大型涂料企业由于流程和程序繁琐的影响,反应迟缓。然而,灵活的调整并不意味着可以随便更换。在行业洗牌加速的形势下,中小涂料企业要明确自身定位和战略目标,实现营销突破,进一步拓展营销渠道,成功转外墙保温允许用纯泡沫板做吗型升级。
在市场发展过程中,很多中小涂料企业会忽视品牌建设,要么是因为对品牌建设不够重视,要么是因为中小涂料企业的资金和技术有限,但他们无力树立品牌。因此,模仿已成为中小涂料企业成功的重要捷径。
纵观目前中国涂料市场,许多中小涂料企业的产品与大企业基本相同。无论是在涂料的使用还是包装上,大小企业的做法总是一样的。在中小涂料企业看来,要想在市场上占有一席之地,就必须紧跟大企业的脚步。然而,由于大企业缺乏品牌优势,中小企业在竞争过程中总会处于劣势,最终导致自身的灾难性失败。
在我看来,盲目地跟随大企业的脚步是不可取的。如上所述,中小企业的资金和精力有限,不能像大企业那样全面。要着力打造实力有限的明星产品,坚持做对,才能真正过上独特的生活。
近年来,随着品牌知识的普及,中小企业主逐渐开始意识到从中国制造向中国创造转变的必要性,也意识到品牌在产品销售和利润中的重要作用。
互联网兴起之前,涂料企业的沟通渠道非常狭窄。要想塑造企业的品牌形象,通常要依靠多种途径,如推销员推销、行业杂志广告、参展等。这些推广方式成本高昂,需要长期的投入,对于资源不足的中小型涂料企业来说,这无疑是不可逾越的障碍。然而,互联网的出现和发展改变了人们对品牌的认知和体验。
网络是一个开放、平等、共享的平台。在一定程度上,大型涂料企业和中小型涂料企业在网络上有着同样的机会和优势。中小涂料企业有机会发出自己的声音,与大企业争夺品牌话语权。在现实生活中,培养明星需要多年的积累和财富。在网络上,有了创新的策略,一个草根可以一夜之间走红,成为知名的网络明星,创造出难以想象的传播奇迹。同样,如果一个中小涂料企业能够用创新的思维在网络上发声,树立形象,也许有一天会被人们记住,从而走红。
与国外企业相比,我国涂料企业的产品设计能力普遍较低。这里所说的设计能力是指企业的创新和研发能力,以及后期为客户提供的延伸服务设计。换句话说,涂料公司应该销售涂料,而不仅仅是涂料。
众所周知,涂料在不同的应用领域有不同的质量性能,最终的性能需要在施工中体现出来。如果中间环节采用不合适的施工方法,如为便于打磨,刮去吸水率高的腻子,或在涂料使用前掺入大量的水,那么没有好的涂料就不能形成好的涂料。为了避免中间环节出现差错,涂料企业的产品需要延伸到施工环节。
有人指出,大型涂料企业一般不生产特色产品和小型特色产品,但市场有这样的需求。因此,中小涂料企业可以突破这里大型涂料企业的薄弱环节,通过量身定做满足不同客户的不同需求,通过施工展示自己的产品,从而获得客户和消费者的认可。
另外,中小涂料企业经过几年的发展,可能具有一定的抗风险能力和成为行业领先品牌的潜力。此时,中小型涂料企业应考虑采用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案,从而提高自身的市场竞争力。
总之,随着市场竞争的日益激烈,行业洗牌的加速已经成为常态。只有塑造良好的企业形象,使涂料制造专业化,才能使中小涂料企业在谋求市场稳定的同时获得更好的发展。