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许多人在硅藻泥里做生意。他们从特工做起,从小到大。典型的生意是夫妻店!开张之初,很多门店由于没有人脉,也不熟悉店址,因此收入微薄。这是一家小商店,代理一个著名的硅藻泥品牌。这家商店只有几十平方米,但一年的销售量
许多人在硅藻泥里做生意。他们从特工做起,从小到大。典型的生意是夫妻店!开张之初,很多门店由于没有人脉,也不熟悉店址,因此收入微薄。这是一家小商店,代理一个著名的硅藻泥品牌。这家商店只有几十平方米,但一年的销售量却高达数千万。
一开始,这家店的经营是一种非常传统的模式,就是找一个知名的硅藻泥品牌,做代理商,等接触市场打开后就开始赚钱。同样的道理,这家硅藻泥店也不远,它是一家代理知名快速消费品的商店。这家店是从事批发业务的,他们有自己的配送车辆,每天,人们装车配送的年净利润达到数百万。与这次相比,我们可以看到同一个行业是一样的。快速消费品商店生意兴隆,硅藻泥商店生意惨淡。
老板说不行,如果厂家有活动支持,他们会跟进做一点,如果厂家没有促销活动,他们自己也不会做
老板说,如果厂家没有促销支持,那就得自己掏腰包,少挣点钱。如果他们为自己的活动买单,那么他们挣的房租是不够的
问老板,你花钱买活动,卖更多的产品。你以后挣的钱不是你自己的吗?你还可以了解更多的客户,增加联系。
最大的原因不是因为他们不懂营销,而是因为他们认为我现在有客户了,我现在赚钱了,我不需要做营销活动!在他们看来,只有当生意做不下去,我一直没赚到钱的时候,我才能尝试做营销活动,就像一外墙保温板排版图个没病的人不能回去吃药一样,一旦吃药,那一定是病了。在这里,对店主的推销是他生病时才吃的药
主要的一点是,对他们来说,营销和生病时去医院是一样的。它花了很多钱。而对于店主来说,如果我没有病,你让我花钱,还花了很多钱。那绝对不愿意。但是,如果你想交流想法,首先,营销是为你赚钱,而不是钱,而且生意越好,营销活动就应该做越多,这将为未来的市场淡季打下良好的基础打下良好的基础。
如果仔细观察你的客户,你会发现不同的客户会购买不同的产品组合,比如木器漆,有底漆、面漆、油性漆和水性漆等,它们可以分为防污染、防黄变、防碱封底漆、无甲醛、聚酯、硝基等
这不仅缩短了客户的选择时间,也减少了那些在选择尴尬中挣扎的客户不必要的库存。毕竟,包装销售可以卖更多的东西
别以为你在卖硅藻泥。你在推销你的服务。顾客购买你的产品是因为你是一个有才华的人。服务好,关系好,建立了长期的合作友谊。顾客买你的硅藻泥,不是要拿回去吃喝,而是要装点家,让家更漂亮更温馨。因此,在销售时,你应该懂得如何激发顾客对家居的美好憧憬和幻想,让顾客觉得使用你的产品会给自己的家居安装到理想的效果,那么顾客会多么高兴地购买你的硅藻泥。无形的心理需求往往大于有形的物质事物,给顾客带来巨大的心理体验。
此外,对于一些非常专业的客户问题,除非有长期销售经验的销售人员或产品本身能够由非常熟练的人员来回答,否则新手销售很难正面回答客户的问题,这也是很多老板头疼的问题。如果老员工有一天离开商店,新员工不能很快工作,如何做生意应该如何做,这需要你记录和保存客户平时提出的问题。这样,就可以根据问题进行有针对性的培训,使新人更快地起步
比如,你今天在某个地区买了什么硅藻泥?你订购了多少产品,在一个项目中使用了多少硅藻泥?这样,当顾客阅读销售表格时,他就不会有兴趣增加他的购买欲望。另外,有些顾客也喜欢已经购买过产品的顾客,询问产品的使用情况。当顾客在商店里询问时,只有你在推销产品,这是组合包装的好时机。
而且这些营销策略需要花很多钱,感觉不是很简单吗。所以,不管你所处的行业是什么,只要稍加修改,这些营销策略就可以应用到你的企业中。